Caso de éxito · 2024
Raindrops: escalando ventas B2B de caramelos 300% en 14 meses
Una marca premium de caramelos europeos entró a EE.UU. por un único retailer especializado. Luego, 200 retailers más querían entrar — y el back-office no estaba listo.
300%CRECIMIENTO B2B
B2B es diferente
Los pedidos DTC son 1 caja, 1 label, 1 carrier. B2B son 24 cases, un BOL maestro, un plan de pallets, y un manual de compliance que varía por cadena. El crecimiento temprano de Raindrops estaba cuellobotelliado en entrada de pedidos: cada PO significaba una planilla re-tipeada y un ciclo de 4 días.
La solución
- Integración EDI con los 5 retailers más grandes
- Kitting con awareness de pallets (mixed por retailer)
- Automatización de labels de compliance
- Lane de cross-dock para SKUs de rotación rápida
- Reporte semanal de variancia + rechazo EDI
Resultados
De 14 cuentas retail activas a 60+ en 14 meses. Tasa de rechazo EDI bajó de 8% a menos de 1%. Costo de carry por case bajó 22%.